Product bundling bukan sekadar teknik “paket hemat” yang sering kita lihat di marketplace. Ia adalah strategi penjualan cerdas di mana dua atau lebih produk dijual dalam satu paket dengan harga khusus, memberi nilai tambah bagi pelanggan sekaligus keuntungan bagi brand. Selain meningkatkan volume penjualan, bundling juga memperluas eksposur antar produk. Pelanggan yang awalnya hanya ingin membeli toner, misalnya, bisa tertarik mengambil paket toner + serum karena harganya lebih hemat 10% dibanding beli satuan.

Menurut Shopify (2024), strategi bundling mampu meningkatkan Average Order Value (AOV) hingga 35%, terutama ketika dikombinasikan dengan penawaran waktu terbatas atau seasonal promotion. Ini menunjukkan bahwa bundling bukan lagi sekadar gimmick, tetapi bagian dari strategi pertumbuhan penjualan yang terukur.

Mengapa Bundling Efektif untuk Brand dan Marketplace Seller

Bundling menjadi salah satu strategi favorit brand di 2025 karena tidak hanya menguntungkan pelanggan, tetapi juga memberi dampak signifikan pada efisiensi bisnis. Dengan pendekatan yang tepat, seller bisa mendorong pembelian impulsif, memperkenalkan lini produk baru, dan mengoptimalkan inventory. Empat keuntungan utamanya dapat dijelaskan melalui poin berikut:

1. Meningkatkan Nilai Transaksi

Saat pelanggan merasa mendapatkan value for money, mereka lebih mudah menambah pembelian. Paket bundling yang menawarkan penghematan membuat transaksi meningkat tanpa harus menurunkan margin secara agresif. Bahkan, banyak brand sengaja merancang bundle yang nilai keuntungannya terlihat besar, padahal margin tetap aman.

2. Mengurangi Stok Lama

Produk slow-moving adalah tantangan klasik dalam bisnis retail dan e-commerce. Melalui bundling, stok lama dapat digabung dengan produk best-seller sehingga perputaran barang lebih cepat. Pendekatan ini jauh lebih efisien dibanding menunggu produk terjual secara organik atau memberikan diskon besar yang menggerus margin.

3. Mendorong Cross-Selling

Pelanggan yang semula hanya mengenal satu produk dapat diperkenalkan ke produk lain melalui bundling. Contoh sederhana, seseorang membeli facial wash dan mendapatkan paket bundling bersama moisturizer. Ketika produk pelengkap terbukti cocok, potensi repeat order meningkat.

4. Memperkuat Brand Storytelling

Bundling tidak hanya soal harga dan jualan cepat. Paket yang dikemas dengan tema tertentu, seperti “Self-Care Kit”, “Back-to-Office Essentials”, atau “Home Cleaning Starter Pack”, memberi kesan emosional sekaligus relevan dengan kebutuhan konsumen. Semakin kuat cerita di balik paket, semakin besar daya tariknya.

Jenis-Jenis Bundling Populer di 2025

Tren bundling terus berkembang mengikuti kebiasaan belanja konsumen. Di 2025, ada beberapa model bundling yang paling banyak dipakai brand dan marketplace seller.

1. Complementary Bundling

Jenis ini menggabungkan produk yang saling melengkapi, seperti mouse + keyboard, shampoo + conditioner, atau masker wajah + moisturizer. Paket ini mudah diterima konsumen karena relevansi manfaatnya jelas.

2. Mixed Bundling

Produk tetap bisa dibeli satuan, namun paket memberi harga lebih hemat. Model ini umum diterapkan pada skincare, elektronik, dan kebutuhan rumah tangga. Mixed bundling memberi fleksibilitas, tanpa memaksa pelanggan harus membeli paket.

3. Seasonal Bundling

Bundle musiman seperti Ramadhan Hamper, Holiday Kit, atau 11.11 Super Bundle sering memicu urgency karena waktu terbatas. Efek FOMO (fear of missing out) membantu meningkatkan konversi dan AOV.

4. Inventory Bundling

Cara elegan untuk menghabiskan stok lama tanpa terlihat seperti clearance sale. Produk baru dan populer dipasangkan dengan produk slow-moving, membuat rotasi barang lebih sehat serta mencegah aging stock.

Strategi Membangun Bundling yang Efektif

Tidak semua bundle otomatis menghasilkan penjualan tinggi. Kuncinya adalah perencanaan berbasis data dan storytelling yang tepat. Untuk membangun bundling yang efektif, brand bisa menerapkan langkah berikut:

1. Gunakan Data Penjualan

Lihat produk apa yang sering dibeli konsumen secara bersamaan. Jika banyak pelanggan membeli hair serum dan vitamin rambut, keduanya bisa dijadikan satu bundling dengan harga bundle hemat.

2. Buat Narasi Promosi yang Natural

Alih-alih hanya menulis “diskon”, gunakan bahasa yang memberi manfaat nyata untuk pelanggan. Contoh:

• “Hemat waktu & uang dengan set lengkap perawatan rambut ini”
• “Tidak perlu repot pilih satu-satu, semua kebutuhanmu ada dalam satu paket”

Narasi seperti ini lebih terasa relevan dan menciptakan emotional value.

3. Uji Format Harga

Model harga bundling bisa bermacam-macam:

• Buy 2 get 1
• Bundle hemat 10–20%
• Free gift

Uji variasi dengan melihat produk mana yang paling banyak dikonversi. Evaluasi berkala akan menunjukkan skema mana yang paling efektif.

4. Gunakan Visual Menarik

Bundling membutuhkan edukasi visual yang jelas: foto paket lengkap, tampilan before-after, atau ilustrasi penggunaan. Semakin mudah dipahami, semakin tinggi minat beli.

5. Optimalkan SEO Marketplace

Judul dan deskripsi produk wajib menyertakan kata kunci seperti “bundle”, “paket hemat”, “set lengkap”, “free gift”, atau “promo eksklusif”. Optimasi sederhana ini meningkatkan visibilitas pencarian dan CTR.

Kunci Bundling Sukses Ada Pada Value Proposition

Banyak brand mengira bundling identik dengan “jual murah”. Padahal konsumen membeli bukan hanya karena harga, tetapi karena perceived value, nilai yang mereka rasakan.

Bundling yang berhasil justru punya storytelling yang kuat, ada konteks, kegunaan, dan manfaat spesifik. Misalnya Mother & Baby Starter Pack, Home Office Kit, atau Basic Skincare for Oily Skin. Konsumen merasa produk tersebut dibuat untuk kebutuhan spesifik mereka.

Di sisi operasional, bundling juga menjadi solusi inventory management, brand dapat mengurangi overstock tanpa harus menggencarkan promo diskon besar. Ini meningkatkan kesehatan cash flow tanpa merusak positioning harga.

Peran FAS dalam Implementasi Bundling

Banyak brand ingin menerapkan bundling, tetapi terkendala proses operasional: pencatatan stok, pengemasan paket, hingga koordinasi promosi multi-platform. Di sinilah peran FAS (Fulfillment & Solutions) memberikan nilai nyata.

Sebagai mitra distribusi dan fulfillment berbasis teknologi, FAS membantu brand melakukan:

• Analisis data penjualan untuk memilih kombinasi bundling terbaik
• Perencanaan konsep bundling berdasarkan kategori dan segmentasi konsumen
• Pengelolaan stok agar paket bundling tidak mengganggu stok reguler
• Eksekusi kampanye bundling di berbagai marketplace secara terintegrasi
• Pengemasan satuan atau custom packaging sesuai kebutuhan branding
• Monitoring performa bundling untuk optimasi lanjutan

Dengan sistem fulfillment modern, kampanye bundling dapat berjalan efisien tanpa mengganggu proses regular order.

Di tengah persaingan e-commerce yang semakin kompleks, bundling bukan sekadar taktik, tetapi strategi pintar untuk meningkatkan penjualan, memperkuat branding, dan mengurangi stok mengendap. Brand yang memadukan data penjualan, visual menarik, dan storytelling yang relevan, akan mendapatkan hasil lebih maksimal daripada sekadar “diskon habis-habisan”.

Dengan integrasi yang tepat, stok berlebih tidak lagi menjadi beban gudang, tetapi berubah menjadi sumber keuntungan baru. Bundling memaksimalkan nilai setiap SKU tanpa perlu diskon besar-besaran, dan jika didukung data penjualan serta visual yang menarik, hasilnya bisa berupa peningkatan AOV dan perpindahan produk slow-moving. 

FAS membantu brand dari tahap analisis produk, pengemasan, pengaturan stok bundling, hingga eksekusi campaign di berbagai marketplace secara terintegrasi. Selain itu, FAS menyediakan laporan performa bundling sehingga keputusan bisnis dapat diambil berbasis data dan hasil kampanye terus meningkat.

Hubungi Kami di WA: +628041745745. Kunjungi Website FAS dan laman sosial media kami di Instagram & TikTok FAS.