Diskon terbukti sebagai salah satu cara jitu untuk meningkatkan penjualan, tapi kalau salah strategi bisa-bisa bisnismu merugi! Biasanya ini terjadi karena diskon terlalu sering diadakan atau marginnya terlalu besar. Jika ingin menerapkan diskon tapi tetap untung, simak strategi yang perlu diterapkan serta kesalahan yang perlu dihindari berikut ini!

Strategi Diskon yang Efektif

Strategi diskon yang tepat dan efektif sangat penting karena dapat meningkatkan volume penjualan secara signifikan, menarik pelanggan baru, dan mendorong pembelian berulang dengan menumbuhkan loyalitas. Layanan fulfillment dari FAS dapat membantu menerapkan promo diskon yang lancar dan menguntungkan. 

Ada 3 strategi diskon yang sudah terbukti sukses mendorong penjualan. Berikut ini penjelasan dan tips menerapkannya agar untung:

1. Flash Sale

Flash sale adalah obral kilat, promosi jangka pendek yang menawarkan diskon besar untuk pilihan produk yang terbatas. Flash sale sering digunakan dalam e-commerce untuk meningkatkan penjualan dan menghabiskan stok. 

Pada umumnya, flash sale mencakup elemen berikut:

• Waktu: berlangsung dalam waktu singkat, biasanya beberapa jam saja hingga beberapa hari. 
• Diskon: menawarkan diskon yang jauh lebih besar daripada diskon biasa. 
• Seleksi Produk: flash sale sering kali menampilkan opsi produk yang terbatas, dan terkadang ketersediaan stoknya juga hanya sedikit. 
• Urgensi: flash sale menciptakan rasa urgensi untuk mendorong keputusan pembelian yang cepat. 

Agar flash sale sukses, ini dia beberapa tips yang dapat diikuti:

• Batasi waktu & stok agar pembeli merasa FOMO, durasi yang tepat adalah mulai dari 1 jam hingga 2 hari.
• Menciptakan kesan langka atau eksklusif agar konsumen lebih tertarik. 
• Bagikan review pelanggan dan foto pelanggan yang menggunakan produkmu sebagai bukti di media sosial dan platform e-commerce. 
• Gunakan teaser untuk menciptakan antisipasi sebelum flash sale berlangsung. 

2. Free Shipping 

Free shipping adalah pengiriman gratis, layanan yang memungkinkan pelanggan menerima pesanan mereka tanpa membayar biaya pengiriman tambahan. Ini adalah opsi pengiriman yang sangat populer dalam belanja online saat ini. 

Cara kerja free shipping adalah dengan memasukkannya ke dalam harga barang. Pelanggan mungkin perlu memenuhi syarat dan ketentuan yang ditetapkan oleh toko atau brand agar bisa memperoleh voucher pengiriman gratis. S&K dapat meliputi jumlah pesanan minimum, kupon khusus, atau bergabung dalam program loyalitas. 

Ini dia beberapa tips menerapkan free shipping yang menguntungkan:

• Tambahkan minimum pembelian supaya tidak merugikan
• Tawarkan pengiriman gratis untuk pembelian pertama untuk menarik pelanggan baru
• Batasi pengiriman gratis untuk produk tertentu saja, misalnya produk berukuran kecil atau produk baru. 

3. Bundling Produk

Bundling produk adalah strategi marketing yang menjual dua atau lebih produk secara bersama-sama sebagai satu paket. Tujuannya adalah untuk meningkatkan penjualan dan juga kepuasan pelanggan. Bundling tradisional adalah penggabungan produk yang sudah diatur oleh penjual sebelumnya. Sementara bundling yang dinamis memungkinkan pembeli memilih opsi produk tertentu untuk digabung. 

Agar bundling sukses, berikut ini tipsnya:

• Gabungkan produk yang saling melengkapi untuk meningkatkan nilai transaksi
• Gunakan data konsumen untuk menentukan produk yang paling laris dan sering dibeli bersamaan
• Promosikan produk laris dengan produk yang jarang dibeli
• Promosikan produk baru yang digabungkan dengan produk laris
• Beri penekanan pada berapa besar biaya yang dihemat pelanggan dengan membeli produk bundling. 

Kesalahan Strategi Diskon yang Harus Dihindari

Diskon sering kali menguntungkan bagi brand karena terbukti mampu meningkatkan penjualan secara signifikan. Di sisi lain, diskon juga dapat merugikan karena menerapkan strategi yang keliru. Supaya tidak rugi, hindari 3 kesalahan strategi diskon di bawah ini:

1. Diskon Terlalu Besar

Diskon yang terlalu besar atau over-discount sering kali terjadi tanpa perhitungan margin yang akurat. Ini sangat berisiko merugikan bisnis dari segi finansial maupun citra brand. Konsumen jadi terus menantikan diskon besar dari brand tersebut dan jadi enggan membeli saat brand tersebut tidak menerapkan diskon besar. 

2. Tidak Ada Strategi Upselling atau Cross-selling

Tidak memanfaatkan upselling atau cross-selling saat promo diskon besar-besaran dapat menjadi kerugian bagi bisnismu karena membatasi potensi pendapatan yang mungkin dihasilkan. Promo diskon mungkin berisiko membuang-buang biaya dengan tidak menyarankan produk tambahan atau opsi upselling yang bisa jadi sesuai dengan kebutuhan dan minat mereka. Pada akhirnya, ini berpengaruh ke margin keuntungan secara keseluruhan. 

3. Memberi Promo Tanpa Mempertimbangkan Biaya Logistik

Biaya logistik perlu dipertimbangkan dalam penjualan dengan sistem apa pun, termasuk saat diskon. Terkadang, bisnis mengesampingkan biaya logistik saat akan menyelenggarakan diskon, sehingga dapat merugikan di perhitungan akhir. Logistik perlu bekerja ekstra, terutama saat flash sale, jadi perhitungkan elemen ini agar tidak merugi. 

Optimalkan Strategi Diskon dengan FAS

Jadi, apa keuntungan diskon? Strategi diskon yang tepat dapat meningkatkan penjualan karena memotivasi pelanggan untuk membeli lebih banyak. Selain itu, brand awareness akan meningkat dan brand dapat menarik konsumen baru. Sementara itu, bagi pelanggan lama bisa lebih loyal jika diskonnya menguntungkan. Brand juga menjadi lebih kompetitif dibandingkan kompetitor. 

Agar dapat mengoptimalkan strategi diskon bisnismu, gunakan layanan fulfillment dari FAS. Pemenuhan pesanan akan berlangsung lebih cepat dan lancar, sehingga pengiriman barang pun dapat diselesaikan lebih cepat. FAS dapat membantu bisnismu dalam proses fulfillment dengan cara berikut:

1. Pengelolaan Stok Otomatis

FAS menawarkan pengelolaan stok otomatis sehingga tidak terjadi overstock maupun understock, terutama saat promo. Baik overstock dan understock berisiko meningkatkan biaya penyimpanan dan membuat manajemen gudang jadi lebih rumit. Understock juga sangat berisiko mengganggu proses pemenuhan pesanan, bahkan menambah biaya pengiriman jadi lebih tinggi. 

2. Gudang Berlokasi Strategis

FAS memiliki fasilitas gudang yang tersebar di beberapa lokasi strategis. Gudang strategis menjadikan proses pengiriman lebih cepat dan tentunya lebih hemat biaya. Kecepatannya lebih memuaskan pelanggan, sementara hematnya biaya sangat menguntungkan bagi bisnismu. Jadi, kedua pihak akan diuntungkan karena elemen yang satu ini. 

3. Sistem Fleksibel

Khusus untuk menangani promo diskon, FAS menawarkan sistem yang fleksibel. Artinya, sistem mampu menangani lonjakan pesanan saat flash sale. Begitu diskon diberlakukan, pada umumnya akan ada jauh lebih banyak pesanan dibandingkan penjualan reguler. Sistem FAS yang fleksibel dijamin tidak akan kewalahan dan mampu mengatasinya dengan baik sehingga fulfillment dapat diselesaikan dengan lancar.

Diskon bisa jadi senjata bisnis kalau menggunakan strategi yang tepat. Dengan kombinasi strategi promo dan manajemen fulfillment yang baik, keuntungan bisa tetap maksimal! Jadi, sudah siap jualan tanpa ribet? Gunakan layanan fulfillment dari FAS agar stok tetap aman, pengiriman cepat, dan promo diskon berjalan lancar. Cek layanan FAS sekarang juga dan memaksimalkan strategi diskon serta keuntungan bisnis kamu!

Hubungi Kami: 628041745745.