Influencer marketing saat ini telah menjadi salah satu pilar utama dalam kampanye digital modern. Banyak brand, baik skala UMKM hingga perusahaan besar, memanfaatkan kekuatan influencer untuk menjangkau audiens secara lebih personal dan relevan. Melalui figur yang dipercaya, pesan brand dapat terasa lebih dekat, manusiawi, dan tidak kaku seperti iklan konvensional.

Namun, realitas di lapangan menunjukkan bahwa tidak semua kampanye influencer marketing berjalan sesuai harapan. Ada brand yang telah mengeluarkan biaya besar, bekerja sama dengan influencer berpengikut jutaan, tetapi hasilnya minim seperti engagement rendah, awareness tidak tumbuh signifikan, bahkan penjualan stagnan. Masalahnya bukan pada konsep influencer marketing itu sendiri, melainkan pada strategi yang kurang tepat.

Cek yuk, trik-trik penting agar influencer marketing benar-benar berhasil, berdampak nyata bagi bisnis, dan menjadi bagian strategis dari kampanye digital yang berkelanjutan.

1. Pahami Tujuan Kampanye Sejak Awal

Kesalahan paling umum dalam influencer marketing adalah memilih influencer tanpa tujuan kampanye yang jelas. Padahal, tujuan merupakan fondasi dari seluruh strategi kolaborasi brand karena akan menentukan arah, pendekatan, dan indikator keberhasilan kampanye.

Meningkatkan Brand Awareness di Segmen Pasar Baru

Tujuan ini berfokus pada memperluas jangkauan brand kepada audiens yang belum familiar. Influencer dipilih berdasarkan kekuatan reach, relevansi audiens, dan kemampuan menciptakan eksposur yang luas secara organik.

Mendorong Engagement dan Interaksi Audiens

Jika target utama adalah engagement, maka kualitas interaksi menjadi prioritas. Influencer dengan komunitas aktif dan loyal akan membantu mendorong likes, komentar, share, serta percakapan yang lebih bermakna di sekitar brand.

Menghasilkan Traffic ke Website atau Marketplace

Untuk tujuan traffic, influencer perlu diarahkan pada CTA yang jelas, seperti swipe up, link in bio, atau kode referral. Format konten dan platform dipilih berdasarkan kebiasaan audiens dalam melakukan klik dan eksplorasi lanjutan.

Meningkatkan Penjualan atau Conversion

Kampanye dengan target conversion membutuhkan pendekatan yang lebih persuasif dan terukur. Konten biasanya dikombinasikan dengan penawaran khusus, kode promo, atau ulasan produk yang menekankan manfaat dan solusi.

Tujuan kampanye menentukan seluruh arah strategi influencer marketing, mulai dari pemilihan influencer hingga platform, sehingga kampanye berjalan terukur, tepat sasaran, dan memberikan hasil maksimal.

2. Pilih Influencer yang Relevan, Bukan Sekadar Terkenal

Jumlah followers sering kali menjadi jebakan. Influencer dengan jutaan pengikut memang terlihat menjanjikan, tetapi belum tentu relevan dengan brand atau target audiens Anda.

Fokus utama seharusnya adalah relevansi dan kualitas audiens. Beberapa indikator penting yang perlu diperhatikan antara lain:

• Engagement rate minimal 3–5%, menunjukkan audiens aktif dan responsif
• Kesesuaian niche, seperti fashion, beauty, tech, parenting, atau lifestyle
• Tone of voice dan gaya komunikasi yang sejalan dengan nilai brand
• Kredibilitas dan konsistensi konten

Micro dan nano influencer sering kali justru memberikan dampak yang lebih kuat karena audiens mereka lebih loyal dan merasa memiliki kedekatan personal. Dalam konteks ini, relevansi jauh lebih penting dibandingkan popularitas semata.

3. Buat Brief yang Terarah tapi Tetap Fleksibel

Kolaborasi yang efektif membutuhkan panduan yang jelas. Brand perlu menyampaikan value, pesan utama, dan tujuan kampanye melalui brief yang terstruktur. Namun, terlalu mengatur detail konten justru bisa menjadi bumerang.

Influencer memahami audiens mereka lebih baik daripada brand. Oleh karena itu, brief sebaiknya mencakup:

• Latar belakang brand dan produk
• Key message yang ingin disampaikan
• Call to action (CTA) yang diharapkan
• Do & don’ts yang perlu diperhatikan

Di sisi lain, berikan ruang bagi influencer untuk mengeksekusi konten dengan gaya mereka sendiri. Konten yang terasa natural dan autentik akan jauh lebih dipercaya dibandingkan konten yang terlalu “iklan” dan kaku.

4. Fokus pada Storytelling, Bukan Sekadar Promosi

Audiens digital saat ini semakin selektif, sehingga konten promosi yang terlalu frontal cenderung diabaikan. Oleh karena itu, storytelling menjadi elemen kunci agar influencer marketing terasa lebih relevan dan berdampak.

Pengalaman Sehari Menggunakan Produk

Konten yang menampilkan penggunaan produk dalam aktivitas harian membuat brand terasa lebih dekat dan realistis di mata audiens.

Rutinitas Personal yang Melibatkan Brand

Mengaitkan produk dengan rutinitas influencer membantu audiens membayangkan bagaimana produk tersebut digunakan dalam kehidupan mereka sendiri.

First Impression atau Honest Review

Kesan pertama dan ulasan jujur membangun kepercayaan karena audiens merasa mendapatkan perspektif yang objektif dan apa adanya.

Cerita Problem–Solution yang Dekat dengan Audiens

Pendekatan problem–solution membantu audiens memahami manfaat produk sebagai solusi nyata atas kebutuhan atau masalah yang mereka alami.

Melalui storytelling, audiens tidak hanya mengenal fungsi produk, tetapi juga merasakan nilai emosionalnya, sehingga keputusan membeli muncul secara lebih alami dan berkelanjutan.

5. Manfaatkan Ulang (Repurpose) Konten Influencer

Kesalahan lain yang sering terjadi adalah menghentikan nilai kampanye begitu periode posting selesai. Padahal, konten influencer adalah aset yang sangat berharga.

Dengan izin dan pengaturan hak cipta yang jelas, konten influencer dapat dimanfaatkan kembali untuk:

• Iklan digital (paid ads)
• Konten di akun media sosial brand
• Website, landing page, atau email marketing
• Materi promosi offline

Strategi repurposing ini secara signifikan meningkatkan ROI kampanye tanpa harus mengeluarkan biaya produksi tambahan. Konten autentik dari influencer sering kali justru lebih efektif dibandingkan konten iklan yang sepenuhnya diproduksi brand.

6. Lakukan Evaluasi dan Analisis Hasil

Influencer marketing bukan sekadar soal “sudah posting”, tetapi tentang hasil yang diukur secara objektif. Evaluasi menjadi kunci untuk menentukan efektivitas kampanye dan strategi selanjutnya.

Beberapa metrik penting yang perlu dianalisis antara lain:

• Reach dan impressions
• Engagement rate (likes, comments, shares, saves)
• Traffic ke website atau marketplace
• Conversion dan penjualan
• Pertumbuhan followers selama kampanye

Data ini akan memberikan insight berharga, influencer mana yang paling efektif, format konten apa yang paling disukai, dan strategi apa yang perlu disempurnakan di kampanye berikutnya.

Memasuki 2025, influencer marketing mengalami pergeseran signifikan menuju pendekatan yang lebih strategis dan berbasis kepercayaan. Micro dan nano influencer semakin dominan karena mampu menjangkau audiens yang lebih spesifik dengan tingkat engagement yang lebih tinggi. Audiens kini juga lebih menghargai konten yang autentik dan jujur dibandingkan promosi yang terlihat terlalu dipoles. 

Pola kerja sama pun bergeser dari endorsement satu kali menjadi kolaborasi jangka panjang yang membangun kredibilitas secara konsisten. Perkembangan ini diperkuat dengan pemanfaatan AI tools untuk menganalisis performa influencer dan memprediksi hasil kampanye secara lebih akurat. 

Di FAS, kami memahami bahwa setiap brand memiliki karakter dan tantangan yang unik, sehingga kami siap merancang strategi influencer marketing yang terukur, relevan, dan dikelola secara menyeluruh berbasis data.Hubungi Kami di WA: +628041745745. Kunjungi Website FAS dan laman sosial media kami di Instagram & TikTok FAS.