Blind box memiliki tingkat popularitas cukup tinggi dalam beberapa tahun terakhir sehingga lebih banyak industri yang mulai menerapkan konsep tersebut pada produk brand mereka mulai dari makanan sampai koleksi mainan yang seru. Blind box sifatnya rahasia dan kejutan sehingga pembeli tidak tahu akan dapat produk atau karakter apa di dalam kotak tersebut. 

Itulah yang menarik minat perhatian konsumen untuk lebih antusias dan belanja lebih banyak sampai mendapatkan produk yang mereka inginkan. Tidak hanya populer di kalangan brand kecil namun fenomena Blind Box juga merambah pada brand besar yang ingin melibatkan pelanggan dalam peningkatan penjualan. 

Apa yang Menjadi Alasan Brand Besar Menggunakan Strategi Blind Box?

Mengapa pada akhirnya brand besar menggunakan strategi Blind Box dalam penjualan maupun konsep produk mereka? Seefektif apa strategi marketing yang satu ini untuk diterapkan? Anda bisa cek penjelasan lengkapnya dari alasan berikut!

A. Meningkatkan Rasa Penasaran & FOMO (Fear of Missing Out) 

Lagi-lagi memang karena rasa penasaran dan FOMO yang sedang berkembang di masyarakat bisa menjadi peluang bisnis yang sayang untuk dilewatkan seperti fenomena Blind Box. Blind Box sendiri sebenarnya adalah produk jualan yang sengaja dibalut atau dimasukkan ke dalam kotak agar pembeli menebak-nebak isinya dan hanya bisa lihat isinya setelah melakukan pembelian. 

Sebenarnya Blind Box sudah ada sejak 1980an lalu dan pertama kali diadakan di Jepang lalu berkembang pesat serta masih relevan dilakukan untuk masa kini. Kita bisa ambil sisi mengenai penjelasan psikologis antara Blind Box dan keinginan membeli seseorang. Untuk beberapa kolektor mereka memiliki rasa kesenangan sendiri untuk menjawab rasa penasaran yang mengusik. 

Apalagi kalau mereka memang menggebu untuk memenuhi koleksi yang sedang berjalan. Ketika rasa penasaran terpenuhi maka mereka bisa merasa senang dan puas. Hal tersebut akan berlangsung berulang-ulang. Ada juga orang yang mengoleksi karena FOMO agar tidak ketinggalan dengan apa yang dilakukan orang lain (mengikuti trend). 

Banyak juga yang menganggap bahwa mereka akan terlihat keren kalau selalu update mengenai produk baru yang banyak dibeli orang-orang salah satunya adalah Blind Box.

B. Mendorong Loyalitas & Koleksi Berkelanjutan

Berawal dari adanya rasa penasaran dan kesenangan tertentu saat membeli Blind Box ternyata bisa menjadi langkah bagus dalam mendapatkan loyalitas dan koleksi secara berkelanjutan. Anda bisa memanfaatkan pangsa pasar kolektor dengan melakukan strategi yang satu ini. Dalam sebuah Blind Box pasti ada beberapa produk yang memang isinya sama. 

Sementara kolektor menginginkan produk-produk berbeda untuk melengkapi seri yang mereka inginkan. Dengan begitu mereka rela membeli sebanyak mungkin dan menunjukkan sisi loyalitas mengenai produk yang dijual. Kalau koleksinya sudah lengkap? Anda bisa mengeluarkan koleksi seri baru atau bahkan berkolaborasi dengan brand lain untuk menarik minat kolektor lagi. 

Menjadi seorang kolektor khusus memiliki dorongan tersendiri dalam dirinya untuk menyelesaikan challenge yakni melengkapi produk yang memang ingin mereka koleksi. Bahkan untuk kolektor produk tertentu rela membeli dengan harga mahal untuk mendapatkan apa yang selama ini dicari. Berikan banyak promo menarik untuk menarik loyalitas mereka. 

C. Strategi Marketing yang Efektif & Viral

Blind Box ternyata menjadi strategi marketing yang efektif dan viral untuk dicoba karena mampu memberikan rasa ketagihan dan ingin terus membeli tanpa batas. Strategi marketing ini mampu menciptakan rasa gembira dan antisipasi secara natural dalam diri pembeli setelah melakukannya. Mereka tidak tahu produk apa yang dibeli dan didapatkan sehingga terpuaskan setelah membuka.

Selanjutnya Blind Box juga merangsang naluri kolektor untuk selalu membeli sampai mendapatkan koleksi lengkapnya. Mereka memiliki mental “mengejar” sampai dapat jadi membeli Blind Box berulang tentu bukan masalah besar. Blind Box biasanya juga dijual dengan harga wajar atau bahkan lebih murah karena mengutamakan segi keberuntungan. 

Brand juga menyediakan koleksi mainan atau produk yang bisa langsung dibeli tanpa perlu beli Blind Box dulu namun harganya dibuat lebih mahal. Selain itu pembeli juga tidak akan mendapatkan esensi keseruan ketika membeli produk bukan dari Blind Box.

D. Meningkatkan Penjualan & Mengurangi Stok Lama

Blind Box bisa digunakan untuk meningkatkan penjualan yang lebih efektif dibandingkan hanya fokus dengan peluncuran produk baru. Anda bisa memanfaatkan Blind Box untuk mengurangi atau mengeluarkan stok lama di gudang. Tinggal kemas saja menjadi bentuk Blind Box dan pasarkan kembali menjadi produk terbatas pembeli bisa menjadi penasaran untuk membeli. 

Meskipun begitu jangan lupa tetap memastikan produk yang dimasukkan ke dalam Blind Box tetap dalam kondisi layak jual dan bagus. Ketika pembeli membuka Blind Box dan sekali mendapatkan produk incaran dengan budget terjangkau maka mereka akan ketagihan untuk melakukannya lagi. 

E. Contoh Brand Besar yang Sukses dengan Strategi Blind Box 

POP Mart menjadi merek mainan dengan koleksi Blind Box sukses di pasaran. Hal ini bisa dilihat dari desainnya yang khas dan menonjol mulai dari sisi warna, karakteristik dan juga figur yang didapatkan. Pop Mart mampu menciptakan rasa langka mengenai produk yang dijual sehingga mereka membuat pembeli tidak berhenti membeli. 

POP Mart tidak hanya berhenti dengan satu jenis mainan figur namun banyak sekali tipe mainan yang dijual dalam bentuk Blind Box sehingga mereka akan menemukan kolektornya masing-masing sesuai tipe mainan yang diinginkan. Salah satu karakter terkenal dari POP Mart adalah boneka Labubu. Beberapa waktu lalu sempat viral Labubu edisi khusus yang hanya tersedia dalam Blind Box. 

Selanjutnya ada dari Sushi Tei yang berkolaborasi dengan BT21 dan menghadirkan Blind Box berisi gelas karakter BT21 yang lucu. Saat membeli Anda tidak tahu akan mendapatkan karakter siapa pada gelasnya sehingga menarik minat untuk beli lebih banyak sampai dapat karakter keinginan. Apalagi kalau Anda memang kolektor BT21 tersebut. 

Contoh lain yang bisa menjadi acuan adalah dari penerbit buku Gramedia yang menjual buku dalam bentuk Blind Box. Mereka membungkus buku random menjadi kado lucu estetik sehingga pembeli tidak bisa menebak akan dapat judul apa yang jelas harganya dipukul rata. Jadi kalau beruntung pembeli bisa dapat buku dengan judul terkenal. 

Tidak harus jadi brand besar dulu untuk mencoba trend Blind Box pada produk Anda. Usaha kecil seperti aksesoris bisa memasukkan beberapa aksesoris ke dalam box dengan harga sama sehingga pembeli tertarik untuk mencoba peruntungannya. 

Strategi Blind Box bukan hanya tren sesaat, tetapi bisa menjadi metode pemasaran yang efektif untuk meningkatkan keterlibatan pelanggan dan penjualan. Jika dieksekusi dengan baik, strategi ini bisa menjadi cara inovatif bagi bisnis untuk menarik lebih banyak pelanggan dan membangun hype di pasaran.  

Ingin menerapkan strategi Blind Box untuk bisnismu? Pastikan sistem pengelolaan stok dan pengiriman berjalan lancar dengan layanan fulfillment terbaik dari FAS! Hubungi kami sekarang untuk solusi logistik yang tepat! Hubungi Kami: 628041745745! Bisa juga meluncur ke akun Instagram fas.fulfillment.