Dalam dunia e-commerce yang kompetitif seperti saat ini, muncul di hasil pencarian teratas Shopee dan Tokopedia bisa menjadi penentu antara toko yang laris manis dan toko yang sepi orderan. Tidak sedikit penjual yang memiliki produk berkualitas, namun tetap kalah bersaing karena kurang memahami bagaimana sistem pencarian di dua marketplace terbesar ini bekerja. Padahal, dengan sedikit penyesuaian dan strategi yang tepat, toko Anda bisa naik peringkat dan tampil lebih sering di hadapan calon pembeli potensial.

Kabar baiknya, optimasi ini tidak harus langsung rumit atau mahal. Anda bisa memulainya dari langkah-langkah kecil yang sederhana namun efektif. Yuk, simak cara untuk meningkatkan visibilitas toko dan produk Anda agar lebih mudah ditemukan oleh pembeli di Shopee dan Tokopedia. Mari kita simak satu per satu.

1. Gunakan Judul Produk dengan Kata Kunci Populer

Langkah pertama dalam optimasi adalah memastikan judul produk Anda memuat kata kunci yang relevan dan banyak dicari. Algoritma pencarian Shopee dan Tokopedia bekerja sangat mirip dengan mesin pencari: mereka menampilkan hasil yang paling sesuai dengan kata kunci yang diketik pengguna.

Salah satu cara termudah untuk mengetahui kata kunci populer adalah dengan memanfaatkan fitur search suggestion (saran pencarian otomatis) saat Anda mengetikkan produk di kolom pencarian. Misalnya, jika Anda menjual sepatu wanita, ketik “sepatu wanita” dan lihat apa saja kata tambahan yang muncul, seperti “sepatu wanita casual,” “sepatu wanita kekinian,” atau “sepatu wanita murah.”

Hindari penggunaan judul yang terlalu unik atau penuh istilah asing yang tidak umum dipakai oleh calon pembeli. Sebagus apapun produk Anda, jika judulnya tidak mengandung kata kunci yang biasa dicari, maka produk tersebut sulit untuk ditemukan.

Contoh judul yang efektif:

✔️ Sepatu Wanita Sneakers Casual Putih – Nyaman & Anti Licin

❌ StepEZ LX200 – Footwear Supreme for Urban Walkers

2. Buat Deskripsi yang Informatif dan SEO-Friendly

Setelah judul menarik perhatian, deskripsi produk adalah tempat untuk meyakinkan calon pembeli agar melakukan pembelian. Namun lebih dari itu, deskripsi juga membantu algoritma marketplace memahami konten produk Anda.

Gunakan kalimat yang jelas, lugas, dan sertakan kata kunci utama maupun turunan secara alami. Jelaskan keunggulan produk, spesifikasi teknis (ukuran, bahan, warna), cara penggunaan, dan tips perawatan jika perlu.

Untuk meningkatkan keterbacaan, gunakan bullet points atau heading kecil. Semakin mudah deskripsi dibaca, semakin besar peluang konversinya.

Contoh poin penting dalam deskripsi:

• Bahan: Kulit sintetis premium, tidak mudah retak
• Warna: Putih, Hitam, Cream
• Ukuran: 36–40 (Ukuran normal, tidak perlu naik ukuran)
• Cocok untuk: Sekolah, kerja, hangout

3. Upload Foto Produk Berkualitas Tinggi

Visual adalah elemen kunci dalam penjualan online. Foto produk yang jelas, terang, dan menarik akan meningkatkan kemungkinan orang mengklik dan membeli produk Anda.

Gunakan latar belakang polos (lebih baik putih) untuk foto utama, dan pastikan pencahayaan cukup agar warna produk terlihat akurat. Ambil gambar dari beberapa sudut—depan, samping, belakang, serta close-up bagian penting seperti resleting, tekstur, atau logo. Anda juga bisa menambahkan foto produk saat digunakan (jika memungkinkan).

Foto profesional bukan hanya meningkatkan kepercayaan pembeli, tapi juga membantu marketplace menampilkan produk Anda dengan baik di hasil pencarian visual.

4. Aktifkan Promo & Voucher

Marketplace seperti Shopee dan Tokopedia menyukai toko yang aktif memberikan promosi karena dapat menarik lebih banyak traffic. Fitur seperti Flash Sale, Diskon Toko, Cashback, dan Gratis Ongkir dapat membantu meningkatkan klik dan pembelian.

Selain itu, ikut serta dalam kampanye rutin seperti Harbolnas, 9.9, 11.11, atau payday sale bisa memperluas jangkauan toko Anda. Algoritma biasanya memberi prioritas pada produk yang sedang mengikuti promo atau kampanye resmi.

Tips:

• Aktifkan voucher toko seperti potongan Rp5.000 untuk minimal pembelanjaan Rp50.000
• Gunakan diskon terbatas waktu untuk menimbulkan efek urgency
• Berikan gratis ongkir minimal, misalnya untuk pembelian di atas Rp75.000

5. Minta Review dari Pembeli

Review pelanggan mempengaruhi dua hal penting: kepercayaan calon pembeli dan ranking pencarian. Semakin banyak review positif yang Anda miliki, semakin besar peluang toko Anda muncul di pencarian karena dianggap kredibel oleh sistem.

Setelah pembeli menerima produk, kirim pesan follow-up sopan untuk mengajak mereka memberikan ulasan dan bintang. Anda juga bisa memberikan bonus kecil seperti voucher untuk pembelian berikutnya sebagai bentuk apresiasi.

Ingat, review yang baik dapat berfungsi seperti iklan organik. Selain membantu SEO internal, review juga meningkatkan conversion rate dari calon pembeli baru.

Meningkatkan Ranking Toko = Meningkatkan Omzet

Shopee dan Tokopedia adalah pasar yang dinamis, jutaan produk baru ditambahkan setiap hari. Untuk bertahan dan berkembang, Anda harus terus menyempurnakan cara toko Anda tampil di mata sistem dan pelanggan. Judul yang tepat, deskripsi informatif, foto berkualitas, strategi promo yang cerdas, serta ulasan pelanggan adalah kombinasi utama yang akan membuat toko Anda tampil lebih sering di hasil pencarian.

Dengan penerapan strategi optimasi ini secara konsisten, dampaknya akan terasa dalam jangka panjang: visibilitas meningkat, trafik toko naik, dan omzet pun mengikuti.

Ingin Toko Shopee atau Tokopedia Anda Tidak Hanya Tampil, tapi Juga Menang di Pencarian?

Optimasi toko online Anda biar nggak cuma tampil, tapi juga menang di pencarian! Gunakan layanan Online Distribution & Store Management dari FAS. FAS bantu kelola toko Shopee/Tokopedia kamu dari A-Z, termasuk fulfillment, marketing, dan campaign! Yuk, mulai konsultasi gratis dengan kami. Hubungi Kami: +628041745745. Kunjungi laman sosial media kami di Instagram, dan website FAS.