Dalam dunia pemasaran, copywriting yang efektif adalah kunci untuk menarik perhatian pelanggan dan meningkatkan konversi. Salah satu teknik yang paling populer adalah AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) untuk membantu brand menyusun pesan yang menarik, membangun minat, menciptakan keinginan, dan mendorong tindakan pelanggan. 

Bagaimana cara menerapkan AIDA dalam copywriting agar lebih efektif? Simak selengkapnya!

Mengenal Penerapan Formula AIDA dalam Copywriting? 

AIDA digunakan untuk pemberitahuan adanya wawasan maupun pendekatan yang sifatnya persuasif sehingga lebih menarik minat publik mengenai informasi Anda. Untuk menjawab bagaimana cara meningkatkan penjualan dengan copywriting yang tepat Anda perlu memahami penjelasan mengenai masing-masing komponen AIDA sebagai berikut!

A. Attention (Menarik Perhatian)

Langkah awal dalam menulis copywriting yang efektif adalah menarik perhatian pembaca atau attention. Sesuai dengan prinsip AIDA, sebuah konsep copywriting yang baik harus mampu mendorong pembaca untuk melakukan tindakan tertentu — baik hanya sekadar membuka laman produk atau langsung melakukan pembelian.

Lalu, bagaimana caranya menarik perhatian calon konsumen? Kuncinya ada pada kalimat pembuka. Kalimat pertama harus dibuat seefektif dan sesolid mungkin agar memiliki daya tarik tinggi. Kalimat tersebut harus mampu mengundang rasa ingin tahu dan membuat pembaca merasa terlibat dengan topik yang dibahas.

Untuk mencapai itu, Anda perlu merangkai kalimat yang dapat memicu emosi pembaca, memprovokasi mereka dengan informasi penting, dan mengarahkannya pada tindakan. Sayangnya, banyak tulisan gagal karena bagian pembuka terkesan membosankan, sehingga pembaca enggan melanjutkan membaca. Maka, kalimat awal adalah momen penting untuk mencuri perhatian.

Contoh kalimat pembuka yang menarik perhatian: “Ingin memiliki kulit cerah, glowing, sehat, dan memesona? Pemilihan skincare yang benar sangat memengaruhi hasil akhir dari perawatan Anda selama ini!”

B. Interest (Membangun Minat) 

Setelah berhasil menarik perhatian, langkah berikutnya adalah membangun minat atau interest. Pembaca yang awalnya hanya sekadar tertarik perlu diajak lebih dalam untuk mengenal produk yang ditawarkan. Pada tahap ini, Anda harus menjaga agar pembaca tetap terlibat dan tidak kehilangan minat di tengah jalan.

Minat bisa saja memudar jika konten yang disajikan terlalu panjang, tidak fokus, atau tidak relevan. Oleh karena itu, gunakan bahasa yang logis, to the point, dan tetap menarik. Sampaikan informasi penting yang menjelaskan keunggulan produk dengan singkat, jelas, dan meyakinkan.Contoh kalimat membangun minat:“Terbuat dari ekstrak bengkoang alami dan kandungan niacinamide, produk ini mampu memberikan kecerahan alami pada kulit. Hasilnya bukan putih pucat, melainkan putih glowing memesona yang cocok untuk kulit orang Indonesia.”

C. Desire (Membangun Keinginan)

Tahap desire berfokus pada membangun keinginan yang kuat dalam diri pembaca untuk memiliki produk tersebut. Ini bukan hanya tentang menjelaskan keunggulan, tetapi bagaimana produk Anda benar-benar mampu menyelesaikan masalah mereka secara nyata.

Gunakan kalimat yang memperlihatkan perubahan atau manfaat yang bisa dirasakan konsumen. Hindari promosi yang terlalu memaksa, karena ini bisa membuat calon pembeli merasa terganggu. Alih-alih, bangun narasi yang emosional dan mudah divisualisasikan, agar pembaca bisa membayangkan hasil nyata saat menggunakan produk Anda.

Contoh kalimat membangun keinginan: “Anda tertarik mencoba skincare ini? Rasakan perbedaannya bahkan sejak minggu pertama pemakaian. Kulit Anda akan terasa lebih lembap, cerah, dan sehat bersinar secara alami.”

D. Action (Mendorong Tindakan)

Teknik copywriting AIDA yang terakhir adalah Action atau mendorong terjadinya tindakan. Setelah Anda berhasil menarik perhatian, membangun minat, dan menumbuhkan keinginan calon konsumen terhadap produk, langkah penting berikutnya adalah mengarahkan mereka untuk melakukan tindakan nyata. Di sinilah Call to Action (CTA) berperan besar dalam menentukan apakah pembaca akan menjadi pembeli atau hanya sekadar lewat.

Apapun bentuk copywriting yang Anda gunakan — baik artikel website, postingan media sosial, hingga email promosi — harus menyertakan CTA yang jelas. Ajakan ini bisa berupa tindakan langsung seperti melakukan pembelian, berkonsultasi gratis, memanfaatkan diskon, atau mengunjungi katalog produk yang lebih lengkap. CTA yang tepat akan membantu pembaca memahami langkah berikutnya yang seharusnya mereka ambil setelah membaca konten Anda.

Bagian aksi ini menjadi krusial karena Anda perlu menonjolkan elemen-elemen penawaran yang menarik, seperti diskon yang sedang berlangsung, hadiah khusus, program membership, atau bundling produk dengan harga lebih hemat. Dengan strategi ini, calon pembeli akan terdorong untuk mempertimbangkan manfaat lebih yang ditawarkan, bahkan jika produk bukan kebutuhan utama mereka saat itu.

Penawaran yang dirancang dengan baik dapat membangun psikologis “harus beli” pada diri pembaca. Maka pastikan CTA yang Anda buat benar-benar menggugah dan memikat.

Contoh CTA yang efektif: “Dapatkan paket skincare kami dengan harga spesial — penawaran khusus hanya sampai malam ini! Untuk pembelian di atas Rp 200 ribu, Anda berkesempatan mendapatkan hadiah handuk wajah eksklusif. Jumlah terbatas! Jangan lewatkan kesempatan memiliki kulit sehat, glowing, dan memesona untuk tampilan cantik sepanjang hari.”

E. FAS sebagai Solusi Copywriting Efektif untuk Bisnis

Selain memperhatikan teknik copywriting yang menarik menggunakan AIDA Anda juga perlu mempertimbangkan pemilihan FAS sebagai solusi terbaik dalam manajemen bisnis yang lebih praktis. Dengan sistem pengelolaan pesanan yang efisien, bisnis bisa fokus pada pemasaran dan copywriting yang menarik.

Tidak punya skill dalam membuat copywriting yang bagus? Bukan masalah karena FAS akan memberikan copywriting yang disesuaikan dengan jenis produk maupun kebutuhan Anda. Prosesnya cepat dengan riset yang tepat sehingga segala macam bentuk pemasaran dan penyelesaian masalah bisa dilakukan dengan lebih cepat. 

FAS mengerti apa saja yang masuk ke dalam kebutuhan operasional Anda termasuk tipe promosi dan marketing tepat untuk mendapatkan jangkauan audience lebih luas. Solusi terbaik untuk Anda yang ingin lebih hemat namun tetap efisien dalam mengelola bisnis sehingga bisa mendapatkan pelanggan tetap lebih mudah. 

FAS mengerti apa yang paling dibutuhkan konsumen Anda mulai dari sisi branding yang lebih kuat sampai dengan tipe konten yang akan diberikan. Pembuatan copywriting yang dilakukan juga secara manual untuk disesuaikan dengan kebutuhan pembeli bukan sekedar menggunakan karya yang sudah ada di dalam draft. 

Formula AIDA dalam copywriting telah terbukti efektif dalam menarik pelanggan dan meningkatkan konversi. Dengan strategi yang tepat, bisnis dapat memaksimalkan dampak pemasaran dan mendorong lebih banyak penjualan. Pahami juga kebutuhan konten dari audience Anda untuk menentukan jenis tulisan yang tepat sasaran dan bisa dinikmati oleh calon pembeli. 

Tingkatkan efektivitas pemasaran bisnis Anda dengan strategi copywriting yang tepat! Pastikan pengelolaan pesanan berjalan lancar dengan FAS. Hubungi kami sekarang untuk solusi bisnis yang lebih efisien! Hubungi Kami: 628041745745!  Bisa juga meluncur ke akun Instagram fas.fulfillment.